Interview

LumenHaus Leverages Direct Sales and AI for Holistic Energy Management with SunSaver

At Smarter Europe, Julia Pohl, Director Research Operations at EUPD Group, speaks with Martin Beyer, Head of Business & Partnerships at LumenHaus. They discuss the company's direct sales model, the award-winning modular SunSaver All-in-One battery storage, and their AI-driven platform for optimizing home energy use.

Interviewer · EUPD Group
Julia Pohl
Director Research Operations · EUPD Group
Guest · LumenHaus
Martin Beyer
Head of Business & Partnerships · LumenHaus
Filmed ·Munich·Runtime 08:32Interview ·
Interview
The smarter E Europe 2025 · Munich
Top Installers Europe Award Ceremony 2025 · Munich
08:32
Filmed on site · No editorial direction beyond question set · Captions auto-generated, reviewed by EUPD Group

Key takeaways

4 points · 08:32 video
  1. Direct Sales Model for Value
    LumenHaus implements a direct-to-customer sales model, bypassing intermediaries to provide better margins for installation partners and cost savings for end-customers. This approach aims to make energy solutions more accessible and affordable.
  2. Modular, Cold-Weather Storage
    The SunSaver All-in-One battery storage system features a modular architecture designed for rapid assembly and simplified installation. It can operate in temperatures as low as -20°C, allowing flexible placement in various unheated spaces.
  3. AI-Driven Energy Optimization
    LumenHaus utilizes artificial intelligence through its "Lumi" app to learn user consumption patterns and holistically manage home energy. This system integrates EV charging, heat pumps, and dynamic tariffs for optimized energy flow and potential cost savings.
  4. Vision for Virtual Power Plants
    The company aims to network individual SunSaver units to form a Virtual Power Plant (VPP), contributing to the balancing of the overall electricity grid. This long-term vision seeks to enhance grid stability and offer future-proof energy solutions.

Direct Sales and Installer Partnerships Drive Value

Martin Beyer, Head of Business & Partnerships at LumenHaus, detailed the company's direct sales approach, which distinguishes it from traditional distribution models. This strategy is designed to offer installers improved margins while ensuring end-customers receive more competitive pricing for their energy systems. LumenHaus actively cultivates strong regional partnerships with installers, providing support through territory protection and emphasizing localized customer interaction. According to Beyer, prioritizing direct, personal contact is crucial for building trust, especially for significant investments like home energy solutions.

"Wir verkaufen direkt. Das heißt, wenn du als Kunde zu uns ankommst, kannst du direkt bei uns kaufen. [...] Und unsere Kunden zum Schluss sparen Geld dabei." Beyer · 00:54

SunSaver All-in-One: Modular and Flexible Storage

LumenHaus has introduced its SunSaver All-in-One system, which has garnered industry recognition, including the Red Dot Design Award. Beyer noted the system's modular architecture enables remarkably quick assembly, demonstrating its user-friendly installation for partners. A significant advantage of the SunSaver is its operational capability in temperatures down to -20°C. This allows for flexible installation in unheated areas such as carports or utility rooms, addressing challenges in homes with limited internal space, a common concern in German housing.

"Das Ding ist modular aufgebaut, wir haben eine modulare Architektur. Das heißt es ist unglaublich schnell zusammengebaut." Beyer · 01:55

AI-Powered Energy Management and Grid Integration

LumenHaus integrates artificial intelligence, dubbed "Lumi," through a mobile application to provide comprehensive home energy management. Martin Beyer explains that Lumi learns individual household consumption patterns, optimizing energy flow across various appliances including electric vehicles and heat pumps. The AI system also integrates with dynamic electricity tariffs, enabling it to procure power from the grid when prices are low and potentially feed excess energy back during high-price periods. LumenHaus envisions connecting these individual SunSaver units into a Virtual Power Plant (VPP) to contribute to balancing the broader electricity grid.

"Die KI kommt mit ins Spiel und die KI lernt. Die lernt dein Nutzungsverhalten. Die lernt, wie du Strom pro Tag verbrauchst." Beyer · 04:03

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00:00
LumenHaus's Direct Sales Strategy
Martin Beyer introduces LumenHaus's unique direct sales model, which aims to provide cost benefits for customers and better margins for installers.
01:27
SunSaver All-in-One System Features
Beyer highlights the SunSaver's modular design, quick installation capabilities, and its ability to operate in cold environments, making it versatile for placement.
03:00
AI for Holistic Energy Management
LumenHaus leverages AI through its Lumi app to learn user behavior, optimize energy flow across household appliances, and integrate dynamic tariffs for smart management.
05:04
The Virtual Power Plant Vision
LumenHaus outlines its ambition to network individual SunSaver units into a Virtual Power Plant to help stabilize the electricity grid and offer a future-proof solution.
05:54
Regional Partnerships and Customer Focus
Martin Beyer details how LumenHaus supports regional installers with territory protection and emphasizes the importance of personal customer contact for building trust in significant energy investments.

Interview transcript

Auto-generated · reviewed · ~3 min read
Herzlich willkommen alle zusammen. Name ist Julia Pohl von der EOPD-Group und ich bin hier zusammen auf der Smarter Europe in München mit Martin Bayer von Lumenhaus. Hallo Martin. Ja hallo, grüß dich. Herzlich willkommen. Du bist ein Gastgeber, bin der Gast okay. Ja schön, dass wir heute miteinander sprechen können. Ich weiß, dass ihr einiges an Produkten und Lösungen mitgebracht habt für dieses Jahrige Event. Magst mir da bisschen mehr erzählen? Ja, die meisten sehen uns irgendwie als Produkthersteller, aber das sind wir gar nicht alles. Wir haben deutlich viel mehr an Köchern. Also wir sind Plattformpartner, wir sind Netzwerkpartner für unsere Installateure die wir haben und insofern denken wir Energie ganzheitlich. Und wie können wir das zu unseren Kunden bringen? Wie können wir es unseren Kunden möglichst einfach machen? Und wie hat er mehr davon? Und wie kann es für ihn günstiger sein? Das ist so dieses Thema und das, was wir verfolgen, ist ganz klar dieses Ziel, dass wir nicht über den Handel gehen, also jetzt über Zwischenhändler oder solche Sachen, sondern dass wir sagen, wir verkaufen direkt. Das heißt, wenn du als Kunde zu uns ankommst, sag mal, auf, kannst du direkt bei uns kaufen. Also du kaufst beim Händler und wir stellen den Installateur beiseite, der das Ganze installiert. Das für unsere Partner den Vorteil, sie haben bisschen mehr Marge und unsere Kunden zum Schluss sparen Geld dabei. Und das ist dann dieses Thema. Und das ist das, was uns auch so bisschen unik macht und das ist das, was wir darüber hinaus haben. Und das, wir an Feuerwerken, an Produkten mitgebracht haben, da kommen wir vielleicht gleich noch zu. Ja, da habe ich tatsächlich direkt schon was. zwar weiß ich dass ihr euren SunSaver All-in-One vorgestellt habt und ihr habt dafür ja auch bereits den IOP Innovation Award gewonnen. Nochmal herzlichen Glückwunsch. Herzlichen Dank dafür. Erstmal herzlichen Dank für die Auszeichnung. Thema SunSaver hat in der Zwischenzeit noch weiter performt, noch weitere Preise eingeheimt. Wir haben jetzt Red Dot Design Award gewonnen. von daher, das Ding kann sich scheinbar auch sehen lassen, nicht nur optisch ein Highlight, sondern auch für unsere Installateure. Das Ding ist modular aufgebaut, wir haben eine modulare Architektur. Das heißt es ist unglaublich schnell zusammengebaut. Wir haben es mal getestet, hier auf der Messe, innerhalb von 30 Sekunden konnten wir das zusammenstecken. Es ist dann noch nicht komplett fertig, aber das zeigt zumindest, wie einfach die Installation halt solches ist. damit machen wir es für unsere Partner sehr einfach, weil sie damit Zeit, Geld und auch Nerven sparen, weil wir überflüssiges weglassen. Und für unseren Kunden ist es einfach so dass sie inneren Werte eigentlich zählen. Und das ist das, was mich fasziniert, denn wir haben ja beispielsweise generell in Deutschland auch sehr kleine Grundstücke zum Teil. Viele bauen mittlerweile ohne Keller. Und da stellt sich die Frage, wo stelle ich denn so einen Speicher hin? Und der Speicher hat diesen riesigen Vorteil, dadurch, er bis minus 20 Grad noch sehr gut supportet, können wir den beispielsweise auch in einem Carport unterbringen oder in einem Hauswirtschaftsraum, der außen gelagert ist. Das heißt, in so einem Kaltraum unterbringen. Das ist das was ich total klasse finde und das ist das, was auch so Forward Thinking ist. Das macht dem Namen All in One auf jeden Fall alle Ehre, so wie es klingt. Definitiv, Danke. Wir haben ja jetzt über Innovation gesprochen. würde gerne beim Thema bleiben und bisschen Richtung künstliche Intelligenz gehen, weil da geht ja heutzutage ohne nicht mehr viel. Ich weiß aber auch, dass ihr bei Lumenhaus da noch einen besonderen, tieferen Ansatz habt. Vielleicht magst du mir darüber noch bisschen mehr. Oh, das ist schöne Frage, danke. Also grundsätzlich Sunsaver ist das eine. Was wir betrachten, ist ganzheitlich das Thema Wohnen, das Thema Immobilie. Das heißt, oben auf dem Dach wird die Sonne gewonnen. Dann geht das Ganze erstmal in den Wechselrichter der ist bei uns in der All in One Lösung integriert. Dann haben wir die Möglichkeit, das Auto sehr smart zu laden. haben das Thema Wärmepumpe, um Wärme zu generieren. Das heißt, eigentlich alle Bedürfnisse des täglichen Lebens im Haushalt decken wir damit ab. So, und das Schönste dabei ist es, wenn ich jetzt hier beispielsweise das Handy raushole, da spielt die Magie. Das ist die Steuerzentrale. Und genau, du brauchst eine App und damit kannst du alles steuern. Und was ich noch viel besser finde,, du steuerst nicht nur jetzt mal irgendwie ein Produkt und kannst sagen, ich schalte jetzt mal irgendwie die Wallbox an. Du kannst einfach sagen, hey Lumi, lad mein Auto. Da kommt die KI mit ins Spiel und die KI lernt. Die lernt dein Nutzungsverhalten. Die lernt, wie du Strom pro Tag verbrauchst in deinem persönlichen Setting. Hast du einen Einfamilienhaushalt, große Familie mit fünf sechs Personen und so weiter. Das lernt Lumi und daraus macht es dir auch Ableitungsempfehlungen. Und wir haben das Thema dynamische Tarife. Jetzt binden wir dynamische Tarife an und sagen dann irgendwann, hey der Strom ist gerade günstig. Ich habe Platz im Speichel, habe Platz im Auto. Also, wenn der Strompreis günstig ist, holen wir Strom auch aus dem Netz., auch unabhängig davon, ob jetzt oben die Sonne scheint. Aber meistens ist das ja deckungsgleich miteinander. Und wenn der Strom als solches teurer wird, wir sagen, ok entweder du speicherst ihn, weil die Wetterprognose für die nächsten Tage nicht so gut ist. Oder aber wir sagen, du kannst den Strom auch zurück ins Netz geben und damit Geld verdienen. Somit, das musst du dir einfach vorstellen, wie so bisschen Handelsplattform für Strom. Das ist so die Vision, die wir haben. jetzt treiben wir es noch ein bisschen weiter, dass wir sagen, wenn wir mal die ganzen Sunsaver die wir haben, alle miteinander vernetzen, setzen wir die ganze auf einem höheren Level zusammen zu einem WPP, also zu einem Virtual Power Plant, zu einem virtuellen Kraftwerk. Und dann helfen wir damit auch, den gesamten Strom kosmosbalanzierend her mit auszugleichen. Das ist so unsere Vision. Und wir haben noch mehr, aber da kann ich jetzt leider noch nicht drüber sprechen. Aber das, was wir machen, ist, wir wollen regional für den Kunden vor Ort sein. Wir wollen dem Partner die Möglichkeit geben, nicht lange Strecken gehen zu müssen. Wir wollen dem Endkunden die Möglichkeit bieten, eine clevere, zukunftsfähige enkelfähig nennen wir das, enkelfähige Lösung, upgradefähig zur Verfügung zu stellen und das zu einem sehr attraktiven Preis. Das ist so das, was unser Gesamtsetting dann eben angeht. Das klingt auf jeden Fall nach einem sehr holistischen Konzept und auf jeden Fall sehr nutzerorientiert, was natürlich immer von Vorteil ist. In meiner letzten Frage würde ich gerne so bisschen auch mal aufgreifen, worüber wir jetzt zu Ende und zu Beginn gesprochen haben. Wir haben jetzt von vielen Vorteilen und auch ja sage ich mal, USPs gesprochen, das heißt die Unique Selling Points von euch. Wie sieht das konkret für den Installateur auf, wenn wir das jetzt für den Installateur nochmal aufbrechen? Du hast ja erwähnt, ihr habt ein etwas anderes Businessmodell. Magst du da nochmal abschließend darauf eingehen, wie der Installateur von diesem Netzwerk und von diesen Partnerschafts-Channels profitieren kann? Definitiv ist es so, wir haben ein sehr enges Konstrukt oder ein sehr enges Setting, was wir unseren Partnern zusammen haben. Wir ermöglichen es unseren Partnern regional tätig zu sein. Dafür kriegen sie auch ich sage mal, eine Art Gebietsschutz wo wir sagen, da bist du jetzt für zuständig. Was uns wichtig ist dass wir unseren Endkunden die Möglichkeit geben, auch auf einem Sportfest in der Sporthalle oder sonstiges, einfach diesen normalen Kontakt den du sonst auch hast, auch aufrecht zu erhalten. Ich möchte keinen Installateur über 500 Kilometer irgendwie zu einer Baustelle schicken. möchte jetzt auch niemanden soll jetzt nicht despektierlich klingen, aus dem Südosten Europas hier nach Deutschland bringen, um dort Installationen zu betreiben. Wir müssen es greifbar machen, müssen es ehrlich halten, wir müssen genau dieses Thema, persönlichen Kontakt, dieses auf Augenhöhe, auf Du und Du, das ist das, was uns wichtig ist. Denn das ist das, Menschen kaufen von Menschen und das ist das was wichtig ist., Brauchst doch den persönlichen Kontakt und wenn du jetzt bei uns anrufst, sagen wir, pass auf, wir kommen bei dir vorbei, du kriegst diesen persönlichen Kontakt, denn ich kenne niemanden oder ganz wenige und ich schließe mich da ein. Ich würde nie beispielsweise für 20.000 30.000 Euro online ein Auto kaufen, ohne dass ich vorher drinnen gesessen habe, ohne dass ich irgendwie einen weiß. Das ist so für mich eigentlich immer so diese Benchmark, von der ich ausgehe und genau das ist das, was auch wir hier so rübergehen und das ist das, wo auch wir die Partner entsprechend unterstützen. Wir haben da verschiedene Modelle, mit denen wir hier die Partner supporten. Da will ich jetzt nicht im einzeln darauf eingehen, aber da kann ich nur jeden Installateur einladen. Hier werdet Partner, wir suchen noch in vielen Regionen und herzlich willkommen. Wir freuen uns auf gute Partnerschaften und einen guten Austausch und tolle Geschäfte natürlich auch. Wir wollen allen Kunden da wo sie sind, regional unsere Partner an die Hand stellen. Vielen Dank Martin, für diese spannenden Einblicke und erstens noch mal herzlichen Glückwunsch zur Auszeichnung. bin schon ganz gespannt, was du mir nächstes Jahr erzählen., Ich auch. Herzlichen Dank. Danke für die Einladung.
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Frequently asked questions

According to Martin Beyer, Head of Business & Partnerships at LumenHaus, the direct sales model bypasses intermediaries, providing installers with better margins while simultaneously offering end-customers more attractive pricing. This approach aims to streamline the purchasing process and foster closer relationships.

The SunSaver All-in-One is designed with a modular architecture for quick installation, as highlighted by Beyer. It can also operate effectively in temperatures as low as -20°C, allowing for flexible placement in unheated spaces like carports or utility rooms.

Martin Beyer explains that LumenHaus uses AI, named Lumi, through a mobile app to learn individual household energy consumption patterns. This AI optimizes the charging and discharge of systems, integrates with electric vehicles and heat pumps, and interacts with dynamic electricity tariffs to manage energy flow efficiently.

LumenHaus intends to network its distributed SunSaver systems to form a Virtual Power Plant, as stated by Martin Beyer. This VPP aims to contribute to balancing the overall electricity grid and provide a more resilient and sustainable energy infrastructure.

Martin Beyer indicates that LumenHaus supports installers through close regional partnerships and offers a form of territory protection. The company emphasizes maintaining local, personal contact between installers and end-customers, believing that trust and direct relationships are crucial for major energy system investments.